师父,公主恋人ova,鹅肝-天尊小说网,免费小说和新闻发布,聚焦微博热点

频道:最近大事件 日期: 浏览:305

来历:投资家网

作者:非晚

上一年,刚满3岁的拼多多赴美上市,引发业界颤动。将人们的视界从五环内,拉向五环外。

一些久居一二线城市的互联网玩家,此刻才认识到,TA们从前不了解,不乐意开辟的三五线城市,远景竟然如此广阔。

即使代表互联网风向标的巨子阿里巴巴,其最新发布的财报中,新增2000万活泼用户都会集在三五线城市,且占比率高达70%。“下沉商场”时机有多大,显而易见。

特别是以80、90后等年轻一代为主的电商战场,在三五线城市厮杀剧烈。阿里、京东、苏宁参加其间,企图分割这个从前被忽视的奶油蛋糕。

“下沉商场”还有多大可发掘空间,成为创投工作继续重视的论题。没有一家公司乐意跟几大巨子直面比赛,拼多多之后,电商也很难再有更多的或许性。

但,这并不代表没有时机。

比方,二手3C商场。据此前权威组织发布的陈述显现,2014年至今,我国二手搁置手机存量已达18.3亿部。而二手手机的干流消费人群首要会集在国内非兴旺城市。

谁能在该范畴首先获得打破,无疑将获得本钱、巨子的喜爱与重视。有投资人更是直言,下一个风口,将在二手3C商场迸发。

找靓机创始人兼CEO温言杰

“误打误撞”,又一次走在创业路上

跟着互联网年代的快速开展,信息传递不再阻塞,在三五线日子的年轻人逐渐成为“下沉商场”的干流消费集体,除了日常必需品,下沉用户对3C产品的购买志愿也十分剧烈。

但三五线城市的消费才干与一二线城市仍存巨大距离,特别是在手机端,苹果等抢手样式的昂扬价格让这些用户望而生叹,迫于压力,他们大多会挑选愈加廉价的二手产品。

转转、闲鱼这类归纳型C2C形式电商依托巨子的快速导流和信息轰炸进入了商场。可是C2C的买卖形式也存在一个绕不过去的坎,便是无法保证下手的一定是正品,没有专业的人去完结检测环节,这为三五线的年轻人带来许多困扰。

温言杰是发现这一痛点的人,也是最早在“下沉商场”开端布局二手3C商场的人。

可是,在他眼中,自己与找靓机的缘分却是,“误打误撞”而来。

因为,这是他又一次走在创业路上。

找靓机创始人兼CEO温言杰在承受投资家网采访时回忆说,从大学年代开端,自己便是手机超级发烧友,结业后,极度酷爱手机,让他做过不少手机方面的创业项目,因而堆集了丰厚的工作经历。

2014年,他和好友联合创办货道网。首要事务逻辑是为大型手机代理商和小型手机零售商供给一个在线买卖的促成途径,收取中心服务费。

但很快温言杰发现,“跳单”的状况很难防止。买卖两边逐渐会绕过途径私底下树立联络,且红海商场的剧烈竞赛也让这个工作一向处于微利状况,深思熟虑之后,他决议替换方向。

这次创业,也让温言杰开端反思自己,并将一些或许导致失利的要素记录下来,开端从头寻觅新的商业时机。一次偶尔,让他发现,顾客竟然对二手3C产品有着极高的购买志愿,在和团队进行愈加详尽的商场调研后,在内部做了一次深化评论,议题如下:

1.我国是不是现已进入到共产主义社会,人人都物质极大殷实从而不需要购买二手机了。答案是否定的。

2、我国会越来越兴旺,一起因为人口规划巨大,社会阶级会愈加丰厚,这样长时间耐用品是不是会在不同阶级之间流转?答案是必定的。

3、人们关于贱价好货的诉求是不是天然的长时间存在?答案是必定的。

4、阻止人们购买二手手机的原因是什么?信赖没有处理。

评论几轮下来,假如走B2C形式,这或许是个时机。抱着成功创业的坚定信念,温言杰在2015年创立了找靓机,于12月正式上线了“找靓机APP”,致力于经过自营B2C的方法把找靓机做成一个高端二手消费电子产品买卖途径。

到2019年6月,找靓机累计用户超5000万,月买卖过3亿,堆集超越19万+用户实在好评,并以20%的月环比惊人增长率,成为专心二手3C工作的佼佼者。

在温言杰眼中,尽管找靓机在所属工作获得惊人打破,但他仍将自己定位为走在斗争路上的创业者。“我觉得找靓机仍是个小公司。”

几年的堆集与迭代,让找靓机的商业形式得到了外界更广泛的认可,上一年初,该公司还拿到了一轮专业组织的融资,青山本钱、东方富海、梅花天使、前海母基金等赫然在列。

“用户是上帝”,为顾客带来精美体会

差异于许多C2C二手3C电商,找靓机选用的是B2C形式。其优势是途径会选用质检系统为产品背书,极大程度规避了来自C端对C端的危险。

在B端方面,找靓机与全国3000多家供货商发生协作,保证上游产质量量可控,结合其推出的两层质量防护系统——B端自检+途径质检,能够让顾客得到更好的产品体会。

详细而言是,产品从供给源头开端就严格把关,供货商先做手机质量的初检,进入找靓机库房之后做复检,每台手机都要经过25道外观检测、52项功用检测、30分钟实在场景运用、30分钟大型游戏跑分测验、120分钟耗电测验、500张相片连拍等质检工序才干进入售卖环节,包括成色分级、整机清洁、电池容蓄等各个方面,并且每个手机都有独立的相片展现,完结用户的“所见即所得”。自找靓机后,数家二手电商都将质检系统加入到途径的中心才干中。

在温言杰看来,3C产品最重要的便是质量。“找靓机现在要做的工作便是协助顾客在购买二手3C产品的时分把好这道关口,没有后顾之虑。”

因为找靓机对产品的把关程度极端苛刻,也有B端供货商向温言杰诉苦过,觉得彻底没有必要搞那么多工序,又费时又吃力。温言杰却觉得,这些工序是万万不可省掉的。“用户是上帝”现已深化找靓机团队骨子里,“假如这家供货商不符合找靓机的规范,就不是咱们的协作方。”

不过,极端苛刻的查看进程,也给他和团队带来过不小压力。因为,质检工程师不只要熟练掌握每一个环节,还要把每个环节里边的规范背下来,难度可想而知。好在,团队成员价值观与方针共同,让温言杰又松了口气。不过,他也直言,“找靓机现在只能做到半自动化。”

他举例称,“譬如说测wifi、蓝牙的信号强度这些环节,咱们是由机器来完结。但检测手机主板是不是进水、手机内部是否完好、是不是修理过?机器现在还分辩不出来。”

尽管有时分,温言杰会和供货商之间有些冲突,但许多的人都乐意承受找靓机,这也是为什么TA们能和3000多家供货商协作的原因,认真做事的情绪,杰出的口碑才是企业安身商场的根基。“咱们现在便是要把口碑树立起来,假如做不到这一点,服务好客户便是无稽之谈。”

“下沉商场”,二手3C迎来迸发点

在商场时机判别方面,温言杰也有着自己的前瞻性。在他看来,巨大的下沉商场人群关于二手3C产品有旺盛的需求。“咱们从前做过商场调研发现,一些三五线城市的年轻人对3C产品的购买诉求是十分大的,TA们的消费才干依然有限。”

这也是青山本钱创始人张野所赏识的。“言杰从大学就开端创业,之前尽管失利但他从来没有抛弃过抱负。”张野向投资家网记者表明,“创业能否成功,人是关键要素,他具有走向成功的特征。”

依据找靓机供给的数据,其一线城市用户占比约为11%省会城市占比约为17%,3线及以下约占比7成。这些用户收入在3999元以下的用户占5成,4999元以下的用户共占7成,大部分为中低收入阶级;工作特色首要以学生、蓝领为主。这也根本与典型的下沉用户匹配。

找靓机的另一特色是,经过优异的供给链管理系统,让二手3C产品,到顾客手里时,能够做到9成新乃至更新,而价格或许只要新机的一半乃至更少。这也被张野看作是一大优势。

张野进一步向投资家网指出,直到现在许多下沉商场的消费人群购买3C中的手机产品时,仍是一个比较重的决议计划。“有2000-3000元的预算,顾客从前只会买这个价位的一手手机,但假如有一个途径能协助TA们处理售前售中售后的完好体会的问题,当2000元能够买到一个好质量的苹果手机,TA们或许就会挑选二手产品的处理方案。二手产品的购买需求是一个因为没有完好的处理方案而被躲藏了的规划化需求。”

“3C产品是一个更新迭代十分快的品类。经过找靓机能够让一个产品在它有限的生命周期内,在不同的生命阶段满意不同人的要求,到达产品使用的最大化。”张野向投资家网表明。

可是这不意味着下沉途径的优先级靠后,两者是相得益彰的,一线城市顺利开展会将二手电商的形式敏捷推动和分散,下沉商场的新中产阶级(收入与房价比照后,可支配收入显着高于一线城市人群)消费认识复苏让TA们也开端成为干流消费人群。

“在下沉商场都被重复热炒时,咱们更倾向于稳步增长、深耕中心用户一起辅以下沉途径的开展战略。商场足够大,时机足够多,一二线城市的需求也远没有被满意。在信息愈加高速和通明的今日,下沉商场的信息滞后性现已不是当年互联网刚刚鼓起时的景象,TA们已然能够同步接收到互联网的最新产品和思想。”温言杰说。

“关于找靓机而言,无论是一二线仍是三五线顾客,咱们都会天公地道。二手买卖商场的黄金年代才刚刚开端。”温言杰表明。未来,他期望使用找靓机的思想逻辑让整个二手商场愈加的规范化,为二手商场做出工作范本。

热门
最新
推荐
标签