十万个冷笑话,App测评 | “大姨吗”,替男朋友关怀你,饿了吗

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“大公孙舞翻姨吗”App能否在女人生理健康范畴深耕,在与美柚的竞赛中占得优势呢?以下,笔者将从产品结构剖析、商场剖析、用户剖析、功用剖析及优化,以及运营剖析及优化五个方面来对这款App进行评测。

大姨吗作为女人生理健康范畴无可争议的巨子之一,近年来一向与其首要竞赛对手——美柚,互不相让,两家乃至不吝夸张数据,恶性竞赛。其背面原因在于:两家企业的事务高度同质化,商场竞赛和融资方面互不相容。

从本身特征来看:大姨吗和美柚挑选了两条不同的战略途径——大姨吗获得用户根底后,建立了完好的电商闭环,现在在向AI医疗方向转型,走高端、精力道路;而美柚则是作为一个中心渠道供给导购的效劳,朝愈加全面、愈加经济的方向开展。

那么,大姨吗是否能够经过在笔直范畴深耕,在与裴明浩美柚的竞赛中占得优势呢?

以下将分为这五个部分对大姨吗进行全面剖析,提出优化主张,欢迎我们纠正。

  1. 产品结构剖析

  2. 商场剖析

  3. 用户剖析

  4. 功用剖析及优化

  5. 运营剖析及优化

一、产品结构剖析

1. 产品结构图

2. 产品运用流程图

2.1.用户运用记载功用流程图

2.2.用户运用交际功用流程图

2.3.用户运用购物功用流程图

2.4.用户运用问医师功用流程图

二、商场剖析

1. 界说商场

1.1.商场鸿沟及商场空间

2012年大姨吗上线,这款app以经期健康为中心,首要针对女人健康,经过记载经期、性生活、身体状况等,以及供给女人健康相关常识,协助用户更好的进行健康办理。其包含姐妹说——评论沟通社区,兼具交际功用。2015年3月添加“姨吗爱买”模块,标志着大姨吗开端电商运营。现在,大姨吗正在朝着“健康办理+电商+AI医师”的方向开展。

女人健康商场远景达观,比达咨询宣布的2018上半年度我国移动女人健康渠道商场研究陈述显现:在全国人民人均可支配收入持续上涨的状况下,人们在健康方面消费的比重也在上升。一起在智能硬件的不断遍及下,女人健康渠道进一步开展,现在现已成为整个移动健康医疗的首要商场。

2018《我国女人生理健康白皮书》指出:女人对本身生理健康愈加注重,相关消费增幅持续超越40%。今世女人对健康的认知度和注重度在不断进步,对疾病的防备认识也全新晋级,女人健康消费商场还在坚持高添加。

用户开展潜力巨大:虽然现在七成以上的移动女人健康app用户散布在一二线城市,但三四线城市及乡镇等级用户有着巨大的开展潜力。

京东2018女人健康消费陈述显现:“小镇女人”的健康认识正在飞快添加,三线城市的女人用户成为其间的扛把子,在健康产品和效劳方面的花费添加速度最快。而四至六线的健康消费女人用户添加速度也快于一至二线城市女人。在订单生长方面,乡镇女人添加速度显着抢先于村庄女人,而村庄健康消费的女人用户规划正在敏捷扩展。

商场鸿沟:依据2017年人口抽样查询数据,15~39岁女人人口约占总的女人人口35%。

依据第43次我国互联网网络开展查询:我国十万个冷笑话,App测评 | “大姨吗”,替男朋友关心你,饿了吗网民数量已达8.17亿,女人网民占47.3%,核算四大校花可得15~39岁女人网民数量即生理健康类app的商场空间约为13525万。

一起,易观数据的核算显现:截止到2018年7月,生理健康类APP的活泼用户数为3016.2万,活泼人数全网浸透率仅为3.1%,在15~39岁的女人网民中浸透率也仅为18.7%。

(经过给出健康剖析;对用户常翻开的文章内容等进行记载,个性化引荐主页阅览内容和评论论题;问医师中添加抢手咨询运用户能够参阅,能够进一步让更多用户开端运用生理健康类app并且添加留存率。)

信任跟着智能硬件的遍及和人们关于健康越来越注重,生理健康类APP用户开展还有很大远景。

2. 商场剖析

2.1.商场数据剖析

从易观千帆截取到的大姨吗2014年1月至2018年7月的月活人数如下:

经过对生理健康类APP的月活用户数进行比较能够看出:整个商场在阅历了14年和16年头的用户添加期之后,用户数量底子趋于安稳。

检查版别迭代记载,能够看出,用户月活量的剧烈添加首要原因有:美柚经过新增育儿、备孕、品牌特卖模块拓宽了商场鸿沟,开辟蓝海商场用户;一起添加我的柚币功用,用赢柚币的奖赏鼓舞用户每日登录;并且不断完善交际功用。大姨吗也紧随其后,推出社区功用,极大添加用户粘性;经过每日金币使命抢金币兑奖品,鼓舞用户多多翻开app。

值得一提的是:在16年12月,美柚上线个性化引荐内容和视频模块,给用户想看的,跟上了短视频潮流,在其他app月活量都趋于平稳的状况下,月活量大增。

美柚和大姨吗一向以来安稳占有生理健康类app榜首、第二位,并且遥遥抢先于其他APP。

其首要原因是:美柚和大姨吗都在生理健康类APP刚刚鼓起时提早抢占了商场,并且并且数年来一向走在同类app的前面,不断优化改进,添加功用模块,现在已有比较完善的功用及各自对应的用户集体。

2.2.与竞品比照数据剖析

从2016年1月起,美柚和大姨吗的月活数拉开了越来越大的间隔,人均日均运用时长近半年来也坚持在大姨吗的3.8倍左右,可是二者的留存率相差甚小,而大姨吗的用户活泼度还要明显高于美柚。

究其原因:

榜首:大姨吗在简直每一次优化改进上都慢了美柚一步。

虽然大姨吗上线时刻早于美柚,但不管是社区模块,备孕怀孕的记载,报到收取奖赏等都晚于美柚上线。当美柚首先推出这些功用时,潜在的用户现已被抢走,大姨吗失掉先机。假如想要在之后的竞赛中获得优势,大姨吗有必要要快美柚一步。

第二:大姨吗的定位偏专业,而美柚的定位则愈加广泛。

大姨吗的主页阅览内容以科普为主,阅览门槛更高;而美柚的主页则引荐内容包含文娱、科普、搞笑、两性等,内容更丰盛。

大姨吗的姨吗爱买专心于两性用品和女人健康用品;美柚的蜜柚街中的产品则包含面广泛,女装、居家、数码、男人等无所不有。

从另一个视点来说,在笔直范畴深耕也是一条取胜之路。虽然职业竞赛日益剧烈,但美柚和大姨吗的差异仍然不算很显着。而现在存量商场和商场空间价值还十分大,还有各式各样潜在的用户需求并没有被彻底发掘和掩盖。

这意味着:关于大姨吗而言商场时机还很大。深耕女人健康、医疗咨询,不只要利于满意用户详细需求,也能进一步进步本身水平,经过不断寻求细分商场上的优势堆集,然后在职业竞赛中获得有利方位。

第三:美柚主页引荐内容更具煽动性,用户更简略点击进入消遣时刻。

大姨吗主页内容多为文章,用户需求手动挑选才干看到视频模块。并且视频更新极慢,用户每次翻开都是相同的内容,如此两三次之后,用户简直不会再进入视频模块。

而美柚主页引荐内容标题极具煽动性,用户更简略点击进入消遣时刻。引荐内容也多为视频,用户看视频更多的是被迫承受,比起自动阅览文章志愿度更高。进入蜜柚街便是今日特卖,用显眼的字体标示秒杀、超爆等字样,一起提示可用代金券额度,投合了用户想要廉价买好货的心思,极大添加了运用时长。

第四:大姨吗的目标集体偏高端,而美柚则面向愈加大众化的集体。

大姨吗的阿姨商城中产品的价格大部分在50元以上,美柚的蜜柚街中产品价格大部分在30元以下。现在,大部分人更乐意购买物美价廉而不是质量更高的产品,并且廉价的产品更能激起用户的购买欲,简略发生激动消费。

三、用户剖析

1. 产品定位及用户特点

从艾瑞指数截取截止2019年1月运用人群性别和年纪用户数据如下:

大姨吗的用户中,女人占比到达98.08%,契合大姨吗针对女人生理健康的定位。

在用户年纪上,以30岁以下的人群为主,占比为71.88%,这其间25~30岁是用户最会集的年纪段。这一阶段的用户具有必定经济实力,认识到了健康的重要性,一起对智能硬件依靠较强,会运用大姨吗这样专业的生理健康app协助办理身体。一起,25~30岁正是女人备孕、出产的顶峰时期,这一年纪层的用户能够运用大姨吗记载备孕。

从易观千帆截取截止2018年7月运用人群消费才能和城市散布数据如下:

从上图能够看出:大姨吗运用人群中占比最高的是中高顾客和中等顾客,分别为38.5%和28.4%。

这是由大姨吗主打专业高端健康护理的定位决议的。大姨吗内的付费模块首要是医师咨询、备孕课程购买以及商城产品。咨询医师的价格在30元左右,一节备孕课程需求12.8元,商城产品也底子在50元以上,这样的价格过滤掉了很大一部分中低顾客。

大姨吗运用占比较高的地域在一二线城市,考虑到超一线城市人口远低于一二线城市,但占比到达13.3%,能够估测超一线城市用户浸透率最高。这是因为越兴旺的城市,健康理念越家喻户晓,女人收入更高,更会花时刻、精力和金钱留意本身生理健康。

2. 用户画像

用户类型1:

小张,女,26岁,在上海上班,白领。

平常十分留意身体健康,每个经期开端完毕时都会翻开大姨吗进行记载,包含是否痛经等详细状况。感觉到身体不舒服时会记载身体症状

经过大阿姨的提示功用坚持每天喝八杯水的习气。有时会在姨吗爱买里购买私密护理产品。

用户类型2:

清清,女,28岁,山东国企职工。

一年前成婚,近期有生育方案,正在运用大姨吗协助备孕,每个月都会细心记载经期以便正确猜测排卵期。每天检查怀孕几率,离排卵日还有多久,坚持记载同房日期、根底体温,保存好排卵试纸摄影记载。运用健康提示功用确保自己每天补叶酸。

常常在姐妹说的备孕小组里发帖和回复,和其他也在备孕的姐妹评论需求备孕经历和心路历程。闲来无事会阅览小说消遣时刻。

用户类型3:

小慧,女,21岁,在北京上大学。

经期始末会翻开大姨吗记载时刻,感觉快要到经期的时分翻开大姨吗检查猜测的下一次经期时刻,闲暇时看一看主页的科普视频和文章。

因为有痛经困扰,常常在痛经的评论小组中学习其他人的处理办法,但很少互动。偶然阅览姨吗爱买中的产品,但没有进行过购买。

用户类型4:

小施,女,17岁,在南京上高中。

因为学业使命重,需求一款操作简略的产品协助记载经期。只要在经期始末才会翻开大姨吗记载,感觉经期很久没来时检查猜测的下一次经期时刻。其他功用很少运用。

用户类型5:

安如,女,29岁,郑州公务员。

怀孕四个月,每天会翻开大姨吗记载孕期症状,检查怀孕周数以便定时做产检。设定了健康提示,确保每天八杯水、吃水果,给宝宝足够的养分。

常常在怀孕小组中和其他孕妈互动,学习孕期相关常识,沟通宝宝今日的状况,有时也会在备孕小组里给其他姐妹鼓劲。

四、功用剖析及优化

1. 记载模块

1.1 产品体会

大姨吗作为一个生理健康类app,最首要的功用便是:记载生理期及身体状况。现在,用户能够挑选在主页进行简略的记载、检查,以及挑选进入下方记载模块进行详细记载。

翻开大姨吗app,呈现的便是当日怀孕几率,离经期还有几天/在经期的第几天,及进行简略记载的选项。用户能够最快的找到这些最关心和最首要记载的内容,添加运用快捷度。在记载模块,包含简直一切用户需求记载的有关生理健康的身体状况,一起能够在日历上直观检查估计经期持续时刻、猜测经期和排卵期,经过健康核算检查以往记载的身体状况核算。

1.2 优化主张:添加健康评价体系

添加一个健康评价体系,进口在在记载模块的日期下方,显现为健康剖析,该体系包含:

  • 依据用户记载内容和测验答案核算得出健康分数。

  • 依据用户测验答案给出体质类型。

  • 由记载内容和测验答案中表现出的问题,给出健康主张(如日常留意事项,合适购买的药品、保健品,引荐咨询的医师等),协助处理这些问题。

  • 由用户的体质类型,给出调度主张(如食补办法,合适购买的调度药物等)。

用户在进行日常记载之后,或做完测验后,能够进入健康剖析检查自己的健康分数和体质类型,并且从中得到健康主张和调度主张。

用户的每一项记载内容都得到了有用剖析运用,还能够据此得到反应,协助用户更好地坚持身体健康,极大调集用户记载的积极性。因为健康评价体系中不止包含经期状况,还有平常的各项身体状况,也能够带动用户在非经期时段翻开app,添加用户均匀运用时刻。

添加健康评价体系也契合了大姨吗现在深耕女人健康范畴,向AI医疗方向开展的道路。使大姨吗不止是一个单纯记载东西,还有个人健康管家的作用,更能将其与同类型产品差异开来,在女人健康细分商场上堆集优势。

1.2.1健康评分和体质类型

进入健康剖析喂奶姐,用户能够挑选运用一年/半年/三个月/一个月的记载数据(默以为三个月),对身体健康做一个评分。依据用户填写的健康测验给出体质类型,健康评分显现在左边,右侧为用户的阿姨类型/备孕体质类型/怀孕体质类型。

没有记载内容并且未进行健康测验的用户进入健康剖析,会呈现一个2s弹窗提示:当时尚无记载内容,无法进行健康剖析,用户能够在主页点击测验,参与健康测验,即可进行健康剖析。然后,跳转到健康剖析的介绍页面。测验为依据用户不同类型给出不同健康测验问卷,记经期和育儿形式填写阿姨类型检测,备孕期填写备孕体质检测,怀孕期填写怀孕体质检测。

健康评分规范:

健康评分首要依据月经周期安稳状况、月经概况、BMI指数、身体症状、睡觉和习气得出。满分为100分,核算各项扣/加分,得到总的健康评分。

比方:

现在有一用户挑选运用3个月的记载数据得到健康评分:

榜首个月阿姨周期为4天,第二个月为5天,第三个月为8天,判定为周期不安稳,全体扣8分;BMI指数有一个月低于18.5,该月扣2分,榜首个月轻度痛经1天,中度痛经1天,该月扣(2*1+3*1)=5分,第三个月中度痛经2天,该月扣(3*2)=6分,榜首个月有5天以上睡觉萎靡,该月扣5分,第二个月有五天以上睡觉时刻小于6小时,该月扣5分,榜首个月八杯水和吃水果超越7天,加2分,第二个月八杯水和运动超越7天,加2分。

依照上图所示核算规矩,该用户的健康分数应为88分。

此评分规范仅做参阅,详细规范的拟定还需求咨询健康专家,以及经过屡次优化迭代得到较为老练的成果。

1.2.2主张展现

主张模块分为健康主张和调度主张:

健康主张为:依据记载内容和健康评分,逐条指出存在的身体健康问题,提出简明处理战略,用户也可挑选点开概况了解更多引起问题的原因和处理办法。

下方给出“引荐问诊医师”,挑选去咨询即进入问医师中该名医师概况界面,用户能够挑选图文问诊与医师进行沟通。最终,给出“相关引荐”,用于处理健康问题的药品或许补品,用户点击去看看即进入姨吗爱买中该产品概况页面。

调度主张为:依据用户填写检测问卷得出的体质类型,给出的主张。简明列出形成该种体质的原因及需求留意的点,用户能够点击概况检查详细内容。

下方给出食疗办法,引荐吃某种食物来调度身体,简略介绍食物成效。最终为“相关引荐”,能够用来调度该种体质的药品或补品,用户点击去看看即进入姨吗爱买中该产品概况页面。

对大阿姨来说,经过在主张中给出引荐医师、相关引荐和食疗办法,能够有用得为问医师、电商模块和社区引流。用户每一次进入健康剖析都能够看到自己存在的健康问题,能够进入小组评论和其他有相同问题的人沟通,看到有专善于自己的问题的医师,简略点击去咨询向医师问诊来处理问题,或许去看看相关引荐中专门针对本身问题的产品,有用带动用户购买。

关于用户来说,app在指出本身健康存在的问题之后,配套给出处理办法,能够极大进步用户体会,添加用户粘性。

1.2.3 界面展现

(1)健康剖析进口

(2)无记载内容显现弹窗

(3)健康测验概况

(4)健康主张

(5)调度主张

2. 问医师

2.1 产品体会

问医师作为大姨吗的特征功用,为用户供给了两种线上问诊途径:

  1. 不清楚自己的问题应该找哪一个科室的医师,懒于自行查找医师,或许想要快速发问的用户能够挑选快速问诊,描绘问题之后由体系引荐医师进行芙蓉姐姐图片发问;

  2. 想要仔细挑选医师问诊的用户能够进入按科室找医师,在相应科室中挑选医师进行问诊。

现在线上问诊办法只要图文问诊,由用户文字描绘症状,挑选上传图片,提交给医师进行确诊。用户还能够进入进入我的档案检查个人数据,在预定挂号中按医院地址地址和科室查找医师挂号,进行线下问诊。

问医师使得许多忙于作业、学习而没有时刻去医院咨询的人,能够快捷的在手机上享用到医疗效劳。另一方面,在记载完生理健康状况后,许多人期望进行医疗咨询处理刚刚记载的问题,问医师及时的满意了这个需求。

2.2 优化主张

虽然大姨吗的问医师功用上线现已有很长一段时刻,有一部分用户运用干预医师功用,但仍有许多用户关于此功用心存疑虑,不肯简略测验,用户带动作用韩国红灯区很小。因而,主张添加抢手咨询功用,让用户能够看到其他用户和医师的问答。

此外,因为问医师中挑选信息过少,使得用户难以挑选到合适自己心意的咨询医师,因而主张添加医师挑选信息,便利快速找到想要问诊的医师。

一起,用户运用问医师功用时需求上传B超等检查单还有白带、经血的相片,可是没有当地保存记载这些相片,运用时需求从手机相册中翻找,十分费事。因而,主张添加相片记载功用,用户能够日常记载中挑选相片记载,上传保存检查单、白带相片和月经相片。

2.2.1添加医师挑选信息

①功用描绘

现在在医师查找页面只能依照默许排序检查,给用户查找自己想要的医师形成很大困难。改进后的医师挑选页面,能够依照归纳排序检查,也能够依照答复次数,或许价格从高到低/从低到高的次序检查。

添加常见疾病选项,用户在常见疾病中挑选自己想要问诊的症状,挑选拿手病症中包含咨询病症的医师。用户也能够经过价格区间和医师职称进行挑选,便利快速找到最契合咨询要求的医师。

医师简介栏目中添加医师地址详细医院称号、等级和一共答复次数,添加用户对医师信任感,使更多的用户定心问诊。

②界面展现

2.2.2 已有问答带动其他用户发问

医师概况介绍页面中,添加抢手咨询。

①功用描绘

抢手咨询中能看到其他用户提出的问题,能够点进问题检查医师关于这个问题的答复。

抢手咨询下也可挑选标签检查问答,每个标签后有该标签下问答的个数信息。用户点击标签,即可检查其他用户在该标签下的发问和医师的答复,便于敏捷找到用户想要了解的问答内容。

看到许多用户都经干预医师得到满意的答复,用户简略发生自己去咨询的话也能得到满意成果的主意,带动更多用户运用问医师功用。用户在看到医师详细、耐性、专业的回复后,会添加对医师的信任感,消除置疑情绪,也能够学习榜样的描绘问题办法,得到更优质的效劳体会。

一起规则,用户最多只能检查医师抢手咨询中的五个问题。防止部分用户查阅一切问答后,依据问答信息私行医治。

②问答来历

抢手咨询中的问答来历为:用户在完结问答后,可挑选是否答应揭露此次问答信息(用户匿名,只揭露文字信息不揭露图片信息),一起提示若问答被展现到抢手咨询,用户可获50%咨询费用的返利,返利直接打到用户付出的账号上;医师完结问答后,若该咨询用户答应揭露问答信息,则医师可挑选是否要将其加入到自己的抢手咨询展现中,若挑选是,则该问答被展现。

③界面展现

2.2.3添加相片记载功用

①功用描绘

记载的日常部分中添加上传相片。进入上传相片,用户能够挑选上传相片的类型:检查单/白带/经血,挑选相片日期,输入相片名。(添加相片能够挑选摄影添加或许从手机相册中挑选导入。)

用户添加过的相片能够在健康核算的相片核算中找到廖嘉欣。用户能够依据相片类型和相片日期检查。依相片类型检查时,挑选检查单/白带/月经,即可检查该类下记载的相片。依相片日期检查时,分月显现相片缩略图,点进想要检查的月份即分日显现相片缩略十万个冷笑话,App测评 | “大姨吗”,替男朋友关心你,饿了吗图。

问医师中添加图片时,能够挑选从手机相册中导入图片,或许从相片记载中挑选图片。相片记载中添加的图片自带类别、时刻信息。

②界面展现

3. 主页

3.1 产品体会

主页是用户进入大姨吗最早看到的页面。

现在,主页分为两部分:

上半部分包含用户所在阶段、怀孕几率的展现,进行简略记载的进口,今日看什么(用户为宝妈时无此模块),今日聊什么,常用东西(一般为阿姨会员、问医师、直播间、健康提示,用户处在备孕阶段时为阿姨会员、根底体温、排卵监测和备孕好物这些协助备孕的东西),好物种草机。

下半部分为用户能够左右滑动挑选类别的信息流推送,包含引荐的科普文章、小说和视频。用户访谈的成果显现,绝大部分用户在点进大姨吗后都会在主页逗留检查今日看什么或许阅览引荐的科普文章。

主页最上方还有报到进口,查找框和信息提示。用户点击报到,能够赚金币兑换奖品,鼓舞用户多多翻开大姨吗。查找框中用户能够查询到一切类别的信息,便利快速找到想要的内容。点击信息提示按钮检查其他用户的私信和收到的回复,添加用户对交际功用的运用。

3.2 优化主张

主页的所在阶段展现仅仅一个简略的奉告功用,用户仅仅知道现在在什么阶段,却不知道怎么运用这个信息。

一些用户常常记载的问题,仍然需求在查找框中十万个冷笑话,App测评 | “大姨吗”,替男朋友关心你,饿了吗查找处理方案,也十分不便利。除此之外,用户之前记载的信息在本月并没有得到有用的运用。

添加健康贴士:

①功用描绘

显现所在阶段的圆圈右侧添加健康贴士按钮。用户点击健康贴士按钮,检查今日小贴士。

依据记载的经期时刻提示用户今日在周期的第几天,所在阶段(如黄体期),该阶段开端/完毕日期。下方为今日合适,简略介绍合适做的事(如调度安神),方框内详细介绍这一阶段需求调度安神的理由以及怎么这样去做。有理有据,令用户服气,依据主张做合适的工作调度身体。

依据上一个周期记载的身体症状提示今日或许会有的译客网状况,如:上一个周期第26天记载了有小腹坠痛的症状,则在当时周期第24~28天提示或许会有小腹坠痛。方框内供给主张对策。运用户能够对或许要有的症状做出预备,提早做好应对办法。

最终是能够为下一次经期做的预备,比方:用户在当时阶段能够多吃红枣、黑豆等补养身体,多多运动,打好身体根底;少吃辛辣、刺激性食物等。

②界面展现

4. 粉钻会员

4.1 产品体会

现在的粉钻会员进口在主页东西栏和我的页面。

新开通粉钻会员的价格是199元/年,特权有承揽全年卫生巾,会员待遇入住特定酒店,对会员专区产品享有优cumshot惠价,姨吗爱买内购物有优惠券、特别勋章、主题皮肤和10倍报到金币。用户还能够挑选三人成团享用179元/年优惠价。

会员功用让用户相当于一次性在姨吗爱买中购买了全年量的卫生巾,优惠券/优惠价等让利活动让用户感觉能买到物超所值的产品,薅到商家羊毛,增强购物激动,拉动电商模块销量。

经过会员勋章增强会员特权,把会员和普通用户差异开来,满意用户虚荣心。10倍报到金币运用户因为想平治东方智能电话着能够更快得攒到金币进行兑换,每天都翻开大姨吗领金币,对每日报到的鼓舞更强,一起满意了占小廉价的心思。

4.2 优化主张

在用沈阳新拂晓防爆器材厂户访谈中了解到:部分用户以为会员特权对她们招引力不大。

这一部分用户很少在姨吗爱买中进行购买,也简直没有时机享用会员身份入住酒店的特权、特别勋章、主体皮肤和10倍报到金币这样的特权也不足以感动她们。

能够考虑添加会员特权中的内容,将它与大阿姨的特征联络起来,添加对用户的招引力。因而,主张添加粉钻用户的特权,在已有根底上添加添加2次免费图文问诊/1套备孕课程,抢手咨询可检查10个问答,既添加了粉钻会员的招引力,推进更多用户购买年卡,又能够带泡圣老猫动问医师功用的运用和备孕课程的出售。

年卡中添加2次免费图文问诊/1套备孕课程,抢手咨询可检查10个问答。

①新增特权

在已有会员特权的根底上,添加用户可选特权。

用户能够挑选2次免费图文问诊(每次100元以下)或许价值168元的大姨吗科学备孕营课程,添加会员特权对普通用户的招引力。

免费图文问诊能够拉动更多用户运用问医师功用,协助用户养成在app问诊的习气,为医师添加咨询量,充分抢手咨询中的答复。

赠送备孕课程能够让那些有备孕志愿的用户为了进行课程的学习,常常翻开app。

鉴于有用户反应底子不知道备孕课程的存在,此举也能够扩展备孕课程的榜首批学习用户,经过在小组内评论等,把备孕课程这个付费内容的存在传播给其他用户。用户成为会员后,在每位医师的抢手咨询中可检查问答数的上限添加到10个。

②已购买年卡用户获得新的会员特权办法

现已购买年卡的用户能够经过,在姨吗商城中完结100元以上的订单,获得新增的用户特权。

经过查询,阿姨商城中的产品价格大多在70~150元之间,用户均匀每笔订单价格在100元左右。也便是说,已购买年卡的会员底子只需求在阿姨商城中完asiantube8成一笔订单,就能够享用新增的特权。既进步了用户的承受度,也促进了姨吗商城的出售。

五、运营剖析

1. 大姨吗刷板机运营活动状况

大姨吗的运营活动首要分为三类:

  1. 阿姨商城在三八妇女节和双十一等节日的促销活动,运用姐妹说抢手模块banner进行宣扬,一起将页面下方阿姨商城的标志改为活动标志,并新增活动页面;

  2. 鼓舞用户发帖报到的有奖活动,在姐妹说抢手模块banner展现,经过抽取用户发放奖品鼓舞用户接连发帖报到;

  3. 试用中心的请求免费试用活动,用户能够在姐妹说抢手模块banner检查详细活动,也能够在个人页面的试用中心中检查当时进行的一切试用活动,经过给经过挑选的请求用户寄去免费试用产品,推行产品,添加用户活泼度。

下面以本年三月一日开端的#许愿接阿姨行圆才智云,精灵送好运#报到活动为例进行剖析。

2. 活动简介

2.1 活动主题

#许愿接阿姨,精灵送好运#报到活动

2.2 参与办法

  1. 许愿活动期间(3月1日~3月15日)用户在阿姨精灵许愿池许愿。

  2. 用户回到活动帖盖楼。

  3. 月末(3月16日~3月31日)在阿姨池还愿,并阿姨许愿池小组。

2.3 活动奖赏

  1. 从3月份接连报到31天,并进行许愿还愿的小仙用户中随机抽取一位赠送价值399元的Braun烧水壶一台;

  2. 3月份报到满20天,并进行许愿还愿的用户中随机抽取2位赠送价值189的PMA石墨烯发热真丝暖腹宝一份;

  3. 3月份报到满10天,并进行许愿还愿的用户中随机抽取5位赠送女神包卫生巾大礼包;

  4. 3月份报到满7天的用户,抽取10位赠送无门槛优惠券10元;

  5. 从许愿还愿的用户中随机抽取30位用户赠送300金币。

2.4 活动时刻

2019.3.1-2019.3.31,活动为期一个月,活动完毕后一周内开奖,发放奖赏。

3. 活动剖析

3.1 活动热度

到3月26日,活动帖中现已有964条回复。

3.2 活动作用

从活动帖回复人数和阿姨许愿池小组人数来看,这次活动不算成功。虽然有丰盛的奖赏,可是我们的参与热心并不高。

笔者以为:这或许是因为活动的流程设置的较为繁琐,用户需求每天报到、截图、盖楼,最终还愿,才有或许得到奖品。虽然这些行为并不需求考虑,可是繁琐的过程就现已劝退了许多人。

3.3 活动主张

在这次报到发帖活动中,虽然每一步用户都不需求经过考虑就能够完结,但因为流程繁琐,导致门槛较高,用户参与爱好仍然不强。

一起,用户仅仅将许愿截图贴到活动帖中,在还愿小组里进行共享,没有发明实践意义上有价值的内容,仅仅一时进步了社区的活泼度,不能到达长时刻的作用。

详细主张:

能够将参与办法设置为:许愿活动期间,用户点击报到,许愿活动的最终三天,在还愿小组中发帖。

体系从报到满31天,15天,7天的用户中顺次抽取1名、5名、10名用户赠送面值为30元、10元、5元的代金券。还愿小组中收到其他用户回复保藏数最多的帖子,其发帖人能够得到价值150元左右的礼包,回复保藏数排名2、3的能够收到价值80元的礼包,排名4~10的能够收到价值30元的礼包,排名11~50的能够收到200金币。

这样一方面降低了用户的参与门槛,并且用户为了得到更多的回复保藏,会用心编撰还愿帖,进步还愿小组中的帖子质量。一起添加获奖人数,更能调集用户参与的积极性。

用户为了获得奖赏,会常常翻开app进行报到,还愿小组内的优质内容也能够招引许多没有参与活动的用户进入阅览,提神用户活泼涉传672度。

4. 用户运营

现在大姨吗鼓舞用户添加活泼度的手法首要是:用户能够经过完结今日使命、每日使命和通用使命赚金币,运用金币能够在金币商城兑换等价产品,在阿姨许愿池购买水晶石许愿。

今日任十万个冷笑话,App测评 | “大姨吗”,替男朋友关心你,饿了吗务包含:

  1. 报到(按接连报到天数递加获得金币,最高可达10金币);

  2. 记载日常记载项(获得2金币);

  3. 阅览三篇论题。

通用使命包含:

  1. 记载完好经期(获得10金币)mt6071ie;

  2. 姨吗爱买下单(所获金币数为消费金额)。

新手使命包含十万个冷笑话,App测评 | “大姨吗”,替男朋友关心你,饿了吗:

  1. 设置头像;

  2. 设置昵称;

  3. 绑定手机。

用户在刚开端运用大姨吗时,经过完结新手使命,添加自己的辨识度,为之后交际打下根底。

一起,为了获得更多金蒂姿琳币去兑换奖品,需求每天报到、记载日常记载项,防止用户在非经期时段彻底想不来运用app。用户只关键进论题阅览内容,就有必定的几率回复、点赞进行互动,有助于进步社区活泼度。

记载完好经期获得金币能有用地让一部分用户防止只记住记载经期开端时刻,忘掉记载经期完毕时刻朴容熙的状况。姨吗爱买下单获得金币从某种程度上来讲是一种返利行为,让用户感觉到这次购买很实惠,鼓舞用户下一次的购买行为,添加电商模块出售量。

5. 内容运营

5.1 内容剖析

大姨吗在主页有今日看什么、今日聊什么和引荐阅览内容,姐妹说的抢手模块精选抢手论题展现。

用户能够在主页挑选感爱好的标签,获取精准的内容引荐。大姨吗的主页阅览内容首要为科普文章、论题,从用户调研的成果来看,大部分用户都对主页的科普文章很感爱好。这些专心于女人健康和两性的科普性质引荐内容,也是大姨吗差异于其首要竞品ap十万个冷笑话,App测评 | “大姨吗”,替男朋友关心你,饿了吗p的重要部分。

5.2 优化主张

现在大姨吗的主页阅览内容没有针对性,乃至会呈现给怀孕状况的用户引荐痛经处理办法的状况。

因而,主张依据用户处在记经期、备孕、怀孕或许宝妈状况,给用户引荐相关论题、文章。

一起,依据用户以往的记载内容中呈现的症状,进行引荐,比方:用户前一天记载了有睡觉小于6小时,第二天就能够把教授安息办法的文章放在引荐内容的前列,信任这样能够极大添加用户进入阅览的爱好。

六、总结

大姨吗自2012年发布初版以来,一向在女人健康范畴深耕,构建了从东西的办理、医疗咨询效劳、内容到健康场景消费的医疗健康生态 ,在女人健康app中满意度、好评率均排名榜首。

在持续深耕女人健康的前提下,大姨吗能够从以下几个方面进行进一步的改进:

  1. 深化运用用户数据,给予用户愈加专业、个性化的健康主张

  2. 推进用户深化运用线上问诊功用,成为愈加专业的女人健康app

  3. 各个功用之间加强联络,完成中心功用带动进步附十万个冷笑话,App测评 | “大姨吗”,替男朋友关心你,饿了吗加价值。

上文中针对这三个方面给出了一些主张。

笔者以为:大姨吗虽然现已确立了生理健康app的抢先方位,但仍需求在女人健康范畴做精做深,想要在现在剧烈的商场竞赛中获得优势,未来还有很长的路要走。

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